建立一個有說服力的沙盤模型可以為銷售人員提供更直觀的銷售工具，讓買家更好地了解住房、交通、教育、醫療、養老、休閑和其他條件的位置。這是企業的市場需求，也是購房者的決策需求。不同的別墅模型有不同的特點：
1.目前，房地產市場競爭日趨激烈，別墅房地產沙盤模型作為主要的銷售工具，代表著項目的形象和開發商的品牌形象，因此沙盤的地位日益提高。
2.別墅模型是客戶最直觀地聯系項目的第一步，也是“體驗營銷”的重要銷售工具，因此，沙盤能否給客戶留下良好的第一印象，對交易的成功起著重要的作用。
3.別墅模型制作的核心內容是將體驗營銷的概念有機地融入沙盤中，使消費者通過系統的視覺、觸覺和體驗最終達到銷售目的。
4.別墅模型的生產標準應與項目水平和目標客戶群體的氣質相一致，只有這樣才能激發目標客戶的共鳴和心理溝通，才能達到“體驗營銷”的目的。
5.一個好的沙盤模型工作不僅能生動地展現項目的優勢，而且能在材料、照明、互動等方面與客戶進行良好的溝通，增強客戶對項目采購的信心，從而促進銷售。
